“Marketeers hebben jarenlang spaghetti tegen een muur gegooid, in de hoop dat er iets blijft plakken.”
Een quote uit het boek Buyology, van Martin Lindstrom, in Nederland en Vlaanderen verkocht onder de naam ‘koop mij’, dat vorig jaar grote aandacht trok en bewondering en kritiek oogstte. Lindstrom beschrijft hoe neuromarketing, een onderzoekstechniek die met behulp van hersenscans probeert te achterhalen welke vormen van marketing en reclame wel en niet werken, er voor kan zorgen dat de gegooide spaghetti wel blijft plakken. Want veel traditionele aannames in de reclamewereld kloppen niet, betoogt Lindstrom. Een beetje kort door de bocht samengevat zegt Lindstrom dat: seks niet verkoopt, product placement (sluikreclame in TV-uitzendingen) niet werkt en de kracht van logo’s wordt overschat. Daarnaast bewerkstelligen waarschuwingen op sigarettenpakjes dat rokers juist meer gaan roken en zouden geuren en geluiden in marketing meer aandacht moeten krijgen.
In de laatste uitzending van CBS’ reportageprogramma “60 minutes” werd uitgebreid aandacht besteed aan wetenschappelijk onderzoek met behulp van hersenscans. Een deel van de uitzending gaat over toepassing in marktonderzoek.
Lees meer...